天猫美妆逆势增长：细化运营、精准人群和超级单品，打造确定性增长
元描述: 天猫美妆在2024年逆势增长，凭借细化运营、精准人群和超级单品策略，帮助品牌达成确定性增长。本文将深入解析天猫美妆的策略，并探讨其对品牌和消费者的影响。
引言: 2024年，经济环境复杂多变，消费市场呈现低迷态势。然而，天猫美妆却逆势增长，展现出强大的韧性。这背后究竟是怎样的策略和力量在支撑？本文将深入解析天猫美妆的增长秘诀，探讨其对品牌和消费者的影响，并展望未来发展趋势。
天猫美妆的确定性增长：细化运营、精准人群和超级单品
在经济不景气的情况下，许多人会选择控制消费，但口红却依然热销，这就是著名的“口红效应”。如今，天猫美妆将“口红效应”演绎得淋漓尽致，在流量新玩法中开创了新的版本。
细化运营：做大“日销”，提升品牌长线经营ROI
天猫大快消事业部总经理暮珊表示，确定性增长是天猫的独特优势，而驱动电商增长底层逻辑的改变，需要长期的能量积累，不仅仅是短期的爆发。
为了实现确定性增长，天猫大快消升级了“日销+大促”双核运营体系，在大促的基础上做大日销，在货架以外找到新的生态增量。
颗粒度更细的运营
过去，电商运营往往以营销节奏为主，而如今，天猫大快消更加注重颗粒度更细致、更下沉的运营，将增长拆解到每天的日销和每个单品运营。
品牌日销占比逐年增加
巴黎欧莱雅品牌总经理宗国宁表示，品牌日销生意占比逐年增加，截至目前，2024年日销占比已达到44%。
天猫大快消的三大举措
- 精准人群标签运营：通过更精细化的人群标签运营，实现价值用户增长。天猫大快消的人群标签从过去以用户需求划分，升级到以商品叠加垂直场景的需求划分，从而更精准地识别用户需求，提升拉新和转化率。
- 商品矩阵分层运营体系：打造商品矩阵分层运营体系，加速各梯队货品成长及打爆。针对超级单品，天猫大快消将重点加速孵化潜力超单，通过投放人群算法优化、大促资源加持、高增速超单定制标识等手段，重点孵化1000款潜力超单。
- 新人群更垂直化的营销沟通：全年有超100场礼遇营销、趋势营销、内容营销活动，针对垂直场景人群进行精准沟通，抓住消费者细微的日常购物欲，结合礼遇节点、次日达等特色产品服务，探索日销生意增量。
精准人群：紧抓88VIP、年轻人，抓住细微需求
数据显示，阿里巴巴集团2025财年一季度营收1133.73亿元，淘天集团季度线上GMV同比高个位数增长，订单量双位数增长，88VIP会员规模增至超4200万。
天猫美妆人群标签进入3.0时代
天猫美妆将过去的八大策略人群升级为包括悦己青年、精致女孩、都市型男、小镇新贵等新十大策略人群，并构建了超过20个品类垂直场景标签。
新人群策略带来价值用户增长
品牌投放效率提升了超30%，会员成交呈双位数增长。
细微需求背后蕴藏新机会
- 50岁以上的新银发一族中，爱美大军日益壮大，他们购买美甲和假睫毛的增速达到了市场整体增速的10倍。
- 爱干净的男士们购买内衣洗衣液的增速是女性的6倍，购买小白鞋清洁巾是女性的3倍。
- 小镇青年们购买香水/香氛类产品的增速是大盘的10倍。
超级单品：加速孵化潜力超单，引领消费新趋势
天猫美妆将超级单品作为重点运营对象，通过分层运营，加速各梯队货品成长及打爆。
超级单品带来的影响
- 引领消费新趋势：超级单品往往代表着最新的消费趋势，能够引领市场潮流。
- 提升品牌曝光度：超级单品能够为品牌带来更高的曝光度，提升品牌知名度。
- 促进销量增长：超级单品能够有效提升销量，为品牌带来更多利润。
国货美妆的崛起：天猫助力国货品牌走向世界
2023年，国货美妆以50.4%的市场份额首次超越了外资品牌。
天猫为国货品牌提供助力
- 品牌心智认知：天猫本身已经成为一个品牌，在消费者心中具有很高的认可度。
- 服务建设和品牌准入门槛：天猫注重服务建设和设立品牌准入门槛，吸引了很多高品质、高净值消费者。
- 用户画像和消费行为分析：天猫是一个天然的品牌私域和消费者运营阵地，能够提供精准的用户画像和消费行为分析。
结论：天猫美妆的未来展望
天猫美妆通过细化运营、精准人群和超级单品策略，成功实现了逆势增长，为品牌和消费者创造了新的价值。未来，天猫美妆将继续深耕细分市场，拥抱新技术，为消费者提供更优质的服务，并助力国货美妆走向世界。
常见问题解答
Q1：天猫美妆是如何实现确定性增长的？
A1: 天猫美妆通过细化运营、精准人群和超级单品策略，实现了确定性增长。
Q2：天猫美妆的细化运营有哪些特点？
A2: 天猫美妆的细化运营特点包括做大日销、提升品牌长线经营ROI、颗粒度更细的运营。
Q3：天猫美妆如何精准定位目标人群？
A3: 天猫美妆将人群标签细分为十大策略人群，并构建了超过20个品类垂直场景标签，从而实现精准人群定位。
Q4：超级单品对天猫美妆有什么意义？
A4: 超级单品能够引领消费新趋势、提升品牌曝光度、促进销量增长。
Q5：天猫美妆如何助力国货美妆发展？
A5: 天猫为国货品牌提供品牌心智认知、服务建设和品牌准入门槛、用户画像和消费行为分析等方面的助力。
Q6：天猫美妆的未来发展趋势是什么？
A6: 天猫美妆将继续深耕细分市场，拥抱新技术，为消费者提供更优质的服务，并助力国货美妆走向世界。
